Управление остатками на Wildberries: как избежать out of stock

Почему out of stock так критичен для WB

Wildberries учитывает наличие товара при ранжировании. Если товар ушёл в ноль хотя бы на несколько дней:

— Позиции в каталоге падают — Рекламные кампании останавливаются автоматически — История продаж прерывается — алгоритм WB это учитывает — Возврат в топ занимает от 2 до 4 недель

Цена одного out of stock — потерянные продажи плюс недели восстановления.

Формула страхового запаса

Страховой запас — это минимальный буфер, при достижении которого нужно срочно делать поставку.

Страховой запас = Среднедневные продажи × Срок поставки

Пример:
— Продаж в день: 5 единиц
— Срок поставки на склад WB: 10 дней
— Страховой запас = 5 × 10 = 50 единиц

При остатке ≤ 50 единиц — срочный заказ поставки.

Факторы влияющие на скорость продаж

Среднедневные продажи — это не константа. Они меняются в зависимости от:

— Сезона: у сезонных товаров спрос меняется в разы — Рекламы: запущенная кампания ускоряет продажи — Акций WB: в дни акций продажи могут вырасти в 3–5 раз — Изменения цены: снижение цены ускоряет оборот — Позиции в каталоге: рост позиций → рост продаж

Как рассчитать оптимальный объём поставки

Автоматизация контроля остатков

Ручное отслеживание остатков на нескольких складах и маркетплейсах — это часы работы в неделю. Сервис Unitto автоматически:

— Загружает остатки со всех складов WB, Ozon и ЯМ — Считает скорость продаж — Прогнозирует дни до нулевого остатка — Подсвечивает товары требующие срочной поставки