Как сравнить прибыль на разных маркетплейсах: WB vs Ozon vs ЯМ
Почему нельзя сравнивать МП по выручке
У каждого маркетплейса своя структура расходов: разные комиссии, разная логистика, разные требования к рекламе. Один и тот же товар за одну и ту же цену принесёт разную прибыль на WB и Ozon.
Не принимайте решения о выборе МП на основе выручки или количества трафика. Считайте чистую прибыль с учётом всех расходов каждой площадки.
Структура расходов: WB vs Ozon vs ЯМ
| Статья | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Комиссия | 15–25% | 5–15% | 3–22% |
| Логистика FBO | 30–200 ₽ | 40–250 ₽ | 30–200 ₽ |
| Возврат | 33–50 ₽ | 40–80 ₽ | 50–100 ₽ |
| Хранение | Низкое | Среднее | Среднее |
| Эквайринг | 0% | 1.5% | 1% |
Данные приблизительные и меняются. Всегда проверяйте актуальные ставки в личных кабинетах. В Unitto реальные данные загружаются из API и пересчитываются автоматически.
Пример сравнения для одного товара
Возьмём кружку за 500 рублей, себестоимость 80 рублей, продаём FBO.
| Показатель | WB | Ozon |
|---|---|---|
| Цена продажи | 500 ₽ | 500 ₽ |
| Комиссия | −100 ₽ (20%) | −50 ₽ (10%) |
| Логистика FBO | −60 ₽ | −70 ₽ |
| Возврат (15%) | −7.5 ₽ | −9 ₽ |
| Хранение | −3 ₽ | −5 ₽ |
| Реклама (ДРР 10%) | −50 ₽ | −50 ₽ |
| Себестоимость | −80 ₽ | −80 ₽ |
| Налог (6%) | −30 ₽ | −30 ₽ |
| Прибыль | 169.5 ₽ | 206 ₽ |
Когда WB выгоднее Ozon
— Высокомаржинальные товары: большая база покупателей WB компенсирует более высокую комиссию объёмом — Товары с низкими возвратами: WB выгоднее когда логистика возвратов не давит на маржу — Быстро оборачиваемые товары: хранение не успевает накапливаться
Когда Ozon выгоднее WB
— Категории с низкими комиссиями Ozon: электроника, крупногабарит — FBS-продавцы: Ozon часто выгоднее для продаж со своего склада — Товары с высоким процентом возвратов: у Ozon дешевле обратная логистика в ряде категорий
Как автоматизировать сравнение
Ручное сравнение занимает часы. В Unitto вы просто видите прибыль по каждому товару на каждом МП рядом — данные обновляются автоматически из API.
Автоматизируйте расчёты в Unitto
Все расчёты из этой статьи Unitto делает автоматически — подключите маркетплейс и получите готовую аналитику.
Попробовать бесплатноАвтоматизируйте аналитику в Unitto
Всё о чём написано в этой статье — считается автоматически. Подключите WB, Ozon или ЯМ и получите готовую аналитику.
Попробовать 7 дней бесплатно