Юнит-экономика на Wildberries: полное руководство 2025
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчёт прибыли и убытка по каждой единице товара. "Юнит" — это одна продажа, один товар.
Для маркетплейсов формула выглядит так:
Прибыль = Цена продажи − Комиссия МП − Логистика − Возвраты − Хранение − Реклама − Себестоимость − Налоги
Звучит просто. Но дьявол в деталях — каждая статья расходов считается по-своему.
Прибыль = Цена × (1 − Процент возвратов) − Комиссия WB (15–25%) − Логистика до покупателя − Логистика возврата − Хранение (₽/день) − Реклама (ДРР%) − Себестоимость − Налог (6% УСН или 7% НПД)
Статьи расходов на Wildberries
Комиссия Wildberries
Комиссия зависит от категории товара и составляет от 5% до 25% от цены продажи. Именно цены продажи — не вашей цены до скидки, а той суммы, за которую купил покупатель.
Важно: если вы дали скидку 30%, комиссия считается от сниженной цены. Но ваша маржа падает не пропорционально.
Логистика
WB берёт деньги за две операции: 1. Доставка к покупателю — от 30 до 200+ рублей в зависимости от веса, объёма и удалённости 2. Возврат товара — около 33–50 рублей за каждый возврат
При высоком проценте возвратов (>30%) логистика может "съедать" значительную часть маржи.
Хранение на складе WB
Хранение начисляется за каждый день нахождения товара на складе. Если товар плохо продаётся — накапливаются значительные расходы. Ставки зависят от объёмных характеристик товара.
Пример расчёта для конкретного товара
Возьмём реальный пример: футболка, цена продажи 800 рублей, себестоимость 180 рублей.
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Цена продажи | − | 800 ₽ |
| Комиссия WB (20%) | 800 × 20% | −160 ₽ |
| Логистика к покупателю | Фиксированная | −60 ₽ |
| Логистика возврата (25%) | 50 × 25% | −12.5 ₽ |
| Хранение | 10 дней × 0.3₽ | −3 ₽ |
| Реклама (ДРР 8%) | 800 × 8% | −64 ₽ |
| Себестоимость | − | −180 ₽ |
| Налог УСН 6% | 800 × 6% | −48 ₽ |
| Итого прибыль | − | 272.5 ₽ |
Прибыль 272 рубля с продажи 800 — это маржинальность 34%. Неплохо, но это при условии что реклама работает с ДРР 8%. При ДРР 20% прибыль падает до 176 рублей.
Как считать юнит-экономику без Excel
Проблема ручного расчёта — данные постоянно меняются. Комиссии WB корректируются, логистика меняется с весом и сезоном, возвраты непостоянны.
Автоматический расчёт в Unitto обновляется в реальном времени — вы всегда видите актуальную юнит-экономику по каждому товару без формул и таблиц.
Автоматизируйте расчёты в Unitto
Все расчёты из этой статьи Unitto делает автоматически — подключите маркетплейс и получите готовую аналитику.
Попробовать бесплатноЧто делать с убыточными товарами
После расчёта юнит-экономики вы найдёте товары, которые продаются в убыток. Варианты действий:
1. Поднять цену — самое очевидное. Посчитайте цену безубыточности и добавьте желаемую маржу 2. Снизить ДРР — оптимизируйте рекламу или выключите неэффективные кампании 3. Снизить себестоимость — договоритесь с поставщиком, найдите замену 4. Вывести товар — если юнит-экономика не сходится даже при оптимальных параметрах
Не бойтесь выводить убыточные товары. Лучше сократить ассортимент и сосредоточиться на прибыльных SKU, чем финансировать убытки.
Частые ошибки при расчёте
Не учитывают возвраты
Возвраты на WB могут достигать 40–60% в категориях одежды и обуви. Каждый возврат — это логистика в обе стороны. Игнорировать этот расход — значит завышать прибыль.
Считают комиссию от своей цены, а не от фактической
Wildberries начисляет комиссию от цены, по которой купил покупатель с учётом всех скидок и акций. Если товар участвует в акции со скидкой 30%, комиссия считается от сниженной цены.
Не включают рекламу в юнит-экономику
Реклама — это такой же расход как и комиссия. ДРР 15–20% кардинально меняет картину прибыльности. Всегда включайте рекламные расходы в расчёт.
Автоматизируйте аналитику в Unitto
Всё о чём написано в этой статье — считается автоматически. Подключите WB, Ozon или ЯМ и получите готовую аналитику.
Попробовать 7 дней бесплатно