Как снизить ДРР на Wildberries и Ozon: практическое руководство
Что такое ДРР и как его считать
ДРР = Рекламные расходы / Выручка × 100%
Например: потратили на рекламу 15 000 рублей, получили выручку 100 000 рублей — ДРР = 15%.
ДРР = (Рекламные расходы / Выручка) × 100% Норма ДРР по нишам: — FMCG и продукты питания: 5–15% — Одежда и обувь: 10–20% — Электроника: 3–8% — Косметика: 8–18%
Причины высокого ДРР
Низкая конверсия карточки
Реклама гонит трафик, но карточка не продаёт. Слабые фото, плохое описание, мало отзывов — покупатели уходят. Платите за клик, но не получаете заказ.
Нерелевантные ключевые слова
Показываетесь по широким запросам с низкой конверсией. Рекламный трафик дорогой и нецелевой.
Высокая ставка за клик
В аукционе ставки растут в горячие периоды (праздники, акции). Если не контролировать, CPC может вырасти в 2–3 раза.
Низкая цена товара
При цене 200 рублей даже небольшие рекламные расходы в 30 рублей дают ДРР 15%. Для дешёвых товаров удержать ДРР сложнее.
5 конкретных способов снизить ДРР
1. Улучшите конверсию карточки
Рекламный трафик при той же стоимости даёт больше заказов. Чтобы поднять конверсию: добавьте инфографику с ключевыми преимуществами, ответьте на вопросы покупателей в описании, соберите больше отзывов с фото.
2. Уточните семантику
Уберите широкие нерелевантные запросы. Оставьте только высококонверсионную семантику с чётким намерением купить. ДРР снизится за счёт роста CR.
3. Настройте расписание показов
Анализируйте в какие часы и дни лучшая конверсия. Сократите показы в неэффективное время — CPC снизится, заказы останутся.
4. Управляйте ставками по данным
Не ставьте максимальную ставку на все кампании. Смотрите на ДРР по каждой кампании и корректируйте ставки: там где ДРР высокий — снижаем, где низкий — масштабируем.
5. Отключайте кампании с нулевой конверсией
Есть кампании, которые тратят бюджет и не дают заказов. Если за 7 дней кампания потратила более 1 000 рублей и не принесла ни одного заказа — пауза или полное выключение.
Автоматизируйте расчёты в Unitto
Все расчёты из этой статьи Unitto делает автоматически — подключите маркетплейс и получите готовую аналитику.
Попробовать бесплатноДРР vs реальная прибыль
Важно понимать: ДРР — это относительный показатель. Низкий ДРР не всегда означает высокую прибыль. Если у товара маржинальность 10% и ДРР 5% — вы почти ничего не зарабатываете.
Считайте прибыль, а не только ДРР. В Unitto для каждого товара видите как реклама влияет на итоговую чистую прибыль.
Не гонитесь за нулевым ДРР. Без рекламы многие товары выпадают из топа и продажи падают. Оптимальный ДРР — тот при котором реклама всё ещё приносит прибыльные заказы.
Автоматизируйте аналитику в Unitto
Всё о чём написано в этой статье — считается автоматически. Подключите WB, Ozon или ЯМ и получите готовую аналитику.
Попробовать 7 дней бесплатно