Аналитика рекламы Wildberries: CTR, CPC и что смотреть

Показы (Impressions)

Сколько раз ваше объявление показали пользователям. Сам по себе показ ничего не стоит, но его нехватка — сигнал проблем с семантикой или ставками.

CTR (Click-Through Rate)

CTR = Клики / Показы × 100%

Средний CTR на WB — 1–5%. Если ниже 1% — проблема с фото или заголовком. Высокий CTR не всегда хорош — если трафик не конвертируется в заказы.

CPC (Cost Per Click)

Стоимость одного клика. Зависит от конкуренции в нише и времени суток. Норма CPC сильно варьируется: от 5 рублей в нишах с низкой конкуренцией до 100+ рублей в перегретых категориях.

CR (Conversion Rate)

CR = Заказы / Клики × 100%

Средняя конверсия клик → заказ на WB: 3–8%. Низкий CR при высоком CTR = карточка привлекает, но не продаёт.

ДРР

Доля рекламных расходов = Расходы / Выручка × 100%. Главный итоговый показатель. Но смотрите ДРР в контексте маржинальности товара, а не в отрыве от неё.

CPO (Cost Per Order)

Стоимость одного заказа = Расходы / Количество заказов. Более прямой показатель чем ДРР — видите сколько стоит привлечение одного покупателя в рублях.