9 проверенных способов увеличить продажи на маркетплейсах в 2025

1. Оптимизируйте главное фото

Главное фото — это CTR вашего объявления. На маркетплейсе покупатель в доли секунды решает: кликнуть или пролистать. Хорошее главное фото увеличивает CTR в 2–3 раза.

Что делает хорошее главное фото: — Яркий контрастный фон (белый или нейтральный) — Товар занимает 70–80% кадра — Видна ключевая характеристика или выгода — Нет лишних элементов отвлекающих внимание

2. Наполните карточку ответами на возражения

Покупатель читает карточку с вопросами: "А подойдёт ли мне по размеру? А какой материал? А не сломается?". Ваша задача — ответить на все вопросы до того как он их задал.

Проверьте вопросы в разделе отзывов — они покажут что именно беспокоит покупателей.

3. Работайте с отзывами системно

Карточки с более высоким рейтингом конвертируются лучше. Стратегия: 1. Отвечайте на все отзывы — это сигнал доверия 2. На негативные отзывы отвечайте быстро и конструктивно 3. Решайте системные проблемы из отзывов, а не просто отвечайте на них 4. Просите постоянных покупателей оставить отзыв

4. Управляйте ценой на основе данных

Снижение цены на 5% может увеличить продажи на 20% — или никак не повлиять. Это зависит от эластичности спроса в вашей нише.

Как тестировать: снижайте цену на 7–10% на 7 дней, следите за изменением заказов и прибыли. Если продажи выросли пропорционально — цена была "жёсткой", можно оставить.

5. Участвуйте в акциях с умом

Акции WB и Ozon дают трафик, но могут убить маржу. Правила: 1. Рассчитайте юнит-экономику при цене акции — она должна быть в плюсе 2. Следите за минимальной ценой — акция не должна опускаться ниже цены безубыточности 3. Запасите товар до акции — трафик вырастет в разы

6. Оптимизируйте SEO-заголовок

Заголовок товара — это главный SEO-элемент карточки. В него нужно включить: — Ключевое слово с высоким спросом — Ключевую характеристику — Бренд (если есть)

Пример: "Футболка женская оверсайз хлопок белая, размер 42–56" — содержит тип товара, пол, стиль, материал, цвет и размерный ряд.

7. Следите за остатками

Out of stock = потеря позиций. Настройте прогноз поставок чтобы никогда не уходить в ноль. Используйте данные о скорости продаж для планирования.

8. Анализируйте конкурентов

Изучите топ-10 карточек по вашему ключевому запросу. Что у них лучше: фото, описание, цена, отзывы? Это ваш план улучшений.

9. Работайте с аналитикой, а не с ощущениями

Главное: все решения принимайте на основе данных. Какой товар масштабировать? Смотрите на прибыль, а не на выручку. Какую рекламу оставить? Смотрите на ДРР и ROI. Когда делать поставку? Смотрите на прогноз остатков.