Ozon FBO vs FBS: что выбрать и как считать прибыль для каждого
Что такое FBO и FBS
FBO (Fulfillment by Ozon) — вы отправляете товар на склад Ozon, Ozon хранит и доставляет.
FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя и отправляете заказы через Ozon-логистику или свою доставку.
Сравнение FBO и FBS по параметрам
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Хранение | Платите Ozon | Свои расходы |
| Скорость доставки | Быстрее (1–2 дня) | Медленнее (2–5 дней) |
| Ответственность | Ozon | Продавец |
| Минимальный остаток | Требуется поставка | Не ограничен |
| Видимость в поиске | Приоритет | Ниже |
| Гибкость | Ограничена | Высокая |
Когда выгоднее FBO
— Быстрооборачиваемые товары: хранение не накапливается — Стандартные габариты: логистика Ozon оптимальна — Нет своего склада: не нужна инфраструктура хранения — Хотите приоритет в поиске: FBO даёт преимущества при ранжировании
Когда выгоднее FBS
— Крупногабаритные товары: хранение на складе Ozon дорогое — Медленный оборот: не платите за хранение дольше нужного — Уникальные или сборные товары: обработка под заказ — Есть свой склад и логистика: уже есть инфраструктура
Реальный расчёт: одна позиция на FBO и FBS
Вазон для цветов, цена продажи 800 рублей, себестоимость 200 рублей.
| Расход | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Комиссия (12%) | −96 ₽ | −96 ₽ |
| Логистика | −80 ₽ | −65 ₽ |
| Хранение | −15 ₽ | −8 ₽ (свой склад) |
| Себестоимость | −200 ₽ | −200 ₽ |
| Налог 6% | −48 ₽ | −48 ₽ |
| Итого прибыль | 361 ₽ | 383 ₽ |
В данном примере FBS выгоднее на 22 рубля с единицы. При больших объёмах это существенно. Но FBS требует своего склада и операционных ресурсов для упаковки и отправки.
Автоматизируйте расчёты в Unitto
Все расчёты из этой статьи Unitto делает автоматически — подключите маркетплейс и получите готовую аналитику.
Попробовать бесплатноАвтоматизируйте аналитику в Unitto
Всё о чём написано в этой статье — считается автоматически. Подключите WB, Ozon или ЯМ и получите готовую аналитику.
Попробовать 7 дней бесплатно