Индекс локализации Ozon и транзитные склады Wildberries: как распределить товар и сэкономить на логистике

Отсутствие регионального распределения = потеря прибыли. Индекс локализации Ozon даёт скидку до 50% на логистику, а транзитные склады WB дают приоритет в поиске.

Что такое индекс локализации?

Это показатель (в процентах), который отражает, какая доля ваших товаров отгружается покупателям с локальных — ближайших к ним складов в пределах их домашнего кластера.

Три уровня индекса и их последствия

Индекс от 70% и выше — вы получаете скидку на логистику до 50%. Ваш товар едет к покупателю быстро, алгоритмы Ozon счастливы, вы экономите деньги.

Индекс от 60% до 69% — базовый тариф. Вы платите стандартную стоимость логистики.

Индекс ниже 55% — Ozon применяет повышающий коэффициент. Ваша логистика дорожает на 10–30%, съедая всю чистую прибыль.

Как Ozon считает кластеры?

Вся Россия поделена на кластеры (Центр, Поволжье, Урал, Сибирь, Юг и т.д.). Если покупатель из Екатеринбурга заказывает ваш товар, и этот товар физически находится на складе в Екатеринбурге — заказ считается локальным. Если товар едет из Москвы в Екатеринбург — заказ считается кросс-кластерным, логистика обходится дороже, а доставка занимает больше времени, из-за чего снижается конверсия карточки.

Использовать вРЦ (Виртуальный распределительный центр)

Вы привозите весь объем на один удобный вам склад приема (например, в Подмосковье), а Ozon сам, на основе своих алгоритмов предсказания спроса, раскидывает ваши коробки по региональным складам. Это платно (оплачивается кросс-докинг), но эти затраты окупаются за счет скидки на будущую логистику до клиента и роста продаж.

Анализировать географию продаж вручную

Если вы не хотите доверять распределение алгоритмам вРЦ (иногда они могут закинуть неликвид на Дальний Восток), делайте это сами. Выгружайте отчеты по заказам, смотрите откуда идет основной трафик, и отправляйте товары прямыми поставками через транспортные компании (Деловые Линии, ПЭК и др.) на приоритетные склады.

Как работает транзит на Wildberries?

Вы не везете товар в Новосибирск или Краснодар самостоятельно. Вы сдаете его на ближайшем к вам транзитном СЦ (сортировочном центре) или складе, оформляете транзитное направление (например, «Подольск — Новосибирск»), оплачиваете услугу перевозки самому маркетплейсу, и фуры WB отвозят ваш товар на региональный склад.

Плюсы использования транзитов WB

Дешевле транспортных компаний — часто тарифы на внутрискладской транзит у WB выгоднее, чем тарифы сторонних ТК (особенно для монопаллет).

Минимум бумажной волокиты — не нужно нанимать экспедиторов и создавать отдельные накладные, всё оформляется в личном кабинете продавца.

Резкий буст в поиске — как только товар поступает на региональный склад, он моментально получает приоритет в выдаче для жителей этого макрорегиона.

Подводные камни транзита

Сроки приемки — транзитные грузы могут ехать и приниматься дольше обычных. Закладывайте на доставку из Москвы на Урал или в Сибирь от 5 до 14 дней. Товар в это время заморожен.

Запрет на микс-короба (часто) — транзитом выгоднее и надежнее отправлять монокороба или монопаллеты. Сборные солянки часто теряются или долго переупаковываются.