FBO vs FBS vs DBS: что выбрать селлеру на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет в 2026 году

В чём суть каждой модели

FBO (Fulfillment by Operator) — склад маркетплейса. Вы привозите товар на склад маркетплейса. Дальше площадка делает всё сама: хранит, собирает заказы, упаковывает, отправляет покупателю и обрабатывает возвраты.

На Wildberries эту модель обычно называют «склад WB» или FBO, на Ozon — FBO, на Яндекс Маркете — FBY (Fulfillment by Yandex).

FBS (Fulfillment by Seller) — ваш склад, доставка маркетплейса. Товар хранится у вас. Когда приходит заказ, вы сами собираете и упаковываете его, а затем передаёте в службу доставки маркетплейса или в партнёрский ПВЗ.

На Wildberries встречаются названия FBS и «Маркетплейс», на Ozon — FBS, на Яндекс Маркете — FBS.

DBS (Delivery by Seller) — ваш склад, ваша доставка. Товар хранится у вас, и вы доставляете его покупателю собственной службой доставки. Маркетплейс выступает только витриной.

Wildberries не поддерживает DBS в классическом виде, на Ozon близкий формат называется realFBS, на Яндекс Маркете — DBS или «Витрина».

Сравнение моделей: главные отличия

На уровне терминов FBO, FBS и DBS выглядят похоже, но операционно это три разных бизнеса. В одном случае вы управляете поставками на склад маркетплейса, во втором — ежедневной сборкой заказов, в третьем — ещё и собственной доставкой до покупателя.

FBO: когда это выгодно

FBO — самая популярная модель для большинства категорий. Маркетплейс сам занимается всей логистикой, скорость доставки максимальная, а алгоритмы ранжирования чаще отдают предпочтение товарам с высокой доступностью на складе.

FBO подходит, если товар хорошо оборачивается, имеет небольшие габариты и вес, а у продавца нет желания или возможности организовывать собственный склад и ежедневную сборку заказов. Эта модель помогает сфокусироваться на ассортименте, аналитике, рекламе и продвижении, а не на операционке.

FBS: когда это выгодно

FBS — более гибкая модель. Вы контролируете склад, сборку и качество упаковки, а маркетплейс берёт на себя доставку конечному покупателю. Скорость обычно ниже, чем у FBO, но выше, чем при полностью самостоятельной доставке.

FBS подходит для широкого ассортимента с неравномерным спросом, дорогих или хрупких товаров, тестовых запусков новых артикулов и селлеров, которые уже работают сразу на нескольких маркетплейсах с единого склада.

DBS: когда это выгодно

DBS — самая независимая, но и самая требовательная модель. Маркетплейс выступает только как канал привлечения покупателей, а хранение, сборка, доставка и клиентский опыт остаются на стороне продавца. На Wildberries эта модель фактически не поддерживается; на Ozon в близком формате доступен realFBS, а на Яндекс Маркете — DBS.

DBS подходит тем, у кого уже есть собственная служба доставки с хорошим покрытием, особые требования к доставке или товар, который сложно передавать стандартной логистике маркетплейса: крупногабарит, установка, сборка, температурный режим, ювелирные изделия.

Как работают модели на каждой площадке

Названия моделей отличаются от площадки к площадке, но логика выбора одна: где лежит товар, кто собирает заказ и кто отвечает за последнюю милю. Ниже — короткая карта по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету.

Как считать расходы по каждой модели

Выбор модели — это в первую очередь экономический расчёт. Одна и та же маржа до логистики может превратиться в разный результат в зависимости от схемы хранения, сборки и доставки.

Главное правило: считайте расходы на единицу товара, а не в целом по магазину. Товар весом 3 кг на FBO Wildberries может быть убыточным, а тот же товар на FBS — прибыльным просто из-за разницы в тарифе логистики.

FBO = Комиссия + Логистика до покупателя + Хранение + Обратная логистика при возврате

FBS = Комиссия + Логистика маркетплейса + Ваши расходы на хранение и сборку

DBS = Комиссия + Ваша доставка + Ваши расходы на хранение и сборку

Какую модель выбрать: практические сценарии

Универсального ответа нет. Модель выбирают не по привычке и не по совету в чате селлеров, а по конкретной товарной экономике, скорости продаж, складским ресурсам и требованиям покупателя к доставке.

Управление несколькими моделями одновременно

На практике большинство опытных селлеров используют сразу две модели: FBO для бестселлеров и FBS для длинного хвоста ассортимента. Это оптимальный баланс между скоростью доставки, расходами на хранение и операционной нагрузкой.

Сложность в том, что управлять FBS-заказами с нескольких маркетплейсов вручную — это хаос: разные дедлайны сборки, разные форматы этикеток, разные правила передачи. Опоздание с отгрузкой снижает рейтинг продавца и видимость карточек.

Итоги

Нет универсально лучшей модели — есть модель, подходящая под конкретный товар, ресурсы и цели.

FBO — минимум операций, максимум скорости доставки и ранжирования. Выгодна для быстрооборачиваемых товаров небольшого размера.

FBS — гибкость и контроль. Выгодна для широкого ассортимента, новых тестовых позиций и работы на нескольких площадках с единого склада.

DBS — полная независимость. Подходит тем, у кого уже есть собственная логистика и особые требования к доставке.

Правильная модель — та, при которой юнит-экономика сходится, а операционная нагрузка не превышает ваши возможности. Считайте расходы на единицу товара, тестируйте гипотезы и регулярно пересматривайте распределение ассортимента между схемами.